品牌 - 定價
【為什麼爬一次 101 值 2000 萬？】——
霍諾德教我的一堂品牌定價課
最近，攀岩大神
Alex Honnold 挑戰
台北 101 的消息隨處可見。
據《紐約時報》報導，
該計畫的酬勞：
約新台幣 1500 至 2000 萬元。
剛看到數字時，
有些人直覺會想：
「就花個 2 小時，
憑什麼拿兩千萬？」
但其實這不只是
一場極限運動，
更是一場
教科書等級的商業定價課。
因為製作方買的，
從來不是他
「攀爬的時間」，
是這 3 個我們做個人品牌，
都該學會提供的價值。
▋1. 你的價值，取決於「不可被取代的程度」
如果只是要找人爬上 101，
台灣有很多
體力超群的攀岩好手，
但為什麼非要找霍諾德？
因為他是奧斯卡獲獎紀錄片《Free Solo》的主角，
他是全球公認的
徒手攀岩第一人。
這意味著，當他的名字
與 101 連在一起時，
本身就是一個具備
全球穿透力的 IP。
市場定價的最高門檻，
不是你的技術有多難，是
「除了你，還有誰能做？」
那是勞務；
如果只有你能做，
那就是品牌。
▋2. 高價，是因為你能實際幫助別人
這筆 2000 萬的費用，
不該被視為「工資」，
而該被視為製作方
投入的「全球行銷預算」。
對於出資的
媒體與品牌來說，
台北 101 是
絕佳的國際地標，
而且透過霍諾德的挑戰，
101 又能瞬間
從一棟靜態的建築，
變成了全球
極限運動迷關注的舞台。
這本質上
是一次精準的流量交換：
製作方買到了頂級的內容；
霍諾德能解鎖
世界最高樓的成就；
而 101 藉由他的影響力，再次登上世界版面。
真正的商业合作，
不是一方出钱一方出力，
更是所有参与者
都觉得自己赚到了。
▋3. 敢承擔風險，本身就是一種價值
這次最大的爭議點，
在於他
「不使用任何繩索與保護設備」。
這聽起來很瘋狂，
甚至引發了不少關於
安全與不良示範的討論。
但從傳播的角度來看，
正是因為
「沒有退路」、「不掛繩索」，
這場攀登才具備了
稀缺性與話題性。
因為有風險，所以有懸念；
因為有爭議，所以有流量。
這當然不是鼓勵大家
去冒生命危險，
但它揭示了
一個殘酷的現實：
四平八穩的內容
很難被看見，
帶有觀點、甚至引發討論的「風險」，
往往才具備傳播的能量。
▋做個人品牌，別做算時薪的人
從霍諾德的 2000 萬，
回到我們自己的品牌經營。
在報價時，
有些人還停留在
「我花多少時間，收多少錢」。
但真正的價值，取決於：
• 你是否具備不可取代的個人標籤？
• 你能不能為合作方帶來額外的槓桿效益？
• 你敢不敢展現與眾不同的特質？
最後你會發現：
市場願意支付高價，
從來不是因為你很辛苦，
是因為你很有價值。
留言
張貼留言