人和人的關係
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有魅力的人
https://www.facebook.com/share/p/1d7MxShPXg/?mibextid=wwXIfr 一個人的魅力，來自內心的豐富 有沒有發現，有些人不需要刻意表現，光是和他聊天，就讓人覺得很舒服。 他們不急著表達自己，也不急著證明什麼。平時喜歡閱讀，遇到事情習慣多想一想，懂得放慢生活的腳步，也願意認真聽別人說話。 生活中看過的風景、讀過的書、經歷過的事情，都慢慢累積成自己的見識與想法。 一個人的有趣，不是懂得多少大道理，而是即使生活平凡，心裡依然有自己的世界。 所以，別只顧著追趕生活，也別忘了好好充實自己。 多讀一點書，多思考一點，多接觸不同的人事物。 當一個人的內心足夠豐富，就不會害怕獨處，也不需要靠別人的認同來證明自己的價值。 真正有魅力的人，是外表看得見生活，內心也裝得下世界。
百貨公司的營利之道
https://www.facebook.com/share/1Dcb54XF96/?mibextid=wwXIfr 百貨周年慶開跑！百貨公司抽成 25% 很高嗎？一筆帳看懂百貨怎麼賺錢 今天是 11 月 11 日。 SOGO 台北店的周年慶，正在進行中，到 11 月 16 日結束。今年 SOGO 全台七店的周年慶目標，是 130 億。 我前幾天聊過，周年慶是被造出來的節日。今天我想聊另一件事：這 130 億，是百貨自己賺的嗎？ 不是。 那是整棟樓所有櫃位，一共賣出去的錢。百貨自己能留下的，只是其中的一小部分。 常有人說，百貨公司抽成很高，動不動就 25%、30%。 今天我想先幫百貨公司算一筆帳。 假設一個櫃位賣了 100 萬，百貨抽成 25%，就是 25 萬。 這 25 萬，是百貨的「收入」，不是百貨的「賺到」。 整個百貨公司要運轉，要付什麼？ 內部人事費用，包含清潔、保全。宣傳費用。水電。房租。各項稅金。保險。 雖然有些費用，還是會跟廠商收取，但大部分的費用，其實你都看不見。 我以前待的新光三越台南中山店，有一條內部的紅線：廠商的抽成，最低要管控在 13%。 為什麼是 13%？ 因為每一筆交易，都已經包含了給新光人壽的房租 8%，加上 5% 的營業稅。 也就是說，百貨公司自己也是房客。房子是人壽的，租金按每一筆交易的營業額算。 我們來算： 100 萬的業績，抽成 25 萬。 扣掉房租 8 萬，營業稅 5 萬，只剩 12 萬。 這 12 萬，還要付人事、清潔保全、宣傳、水電、保險、其他稅金。 所以 25%，看起來很多，其實一層一層扣下去，剩下來的，並不多。 那時候，我們常常很羨慕高雄漢神。 為什麼漢神可以招到那麼大的 CHANEL 跟 LOUIS VUITTON？ 每次講到這個，主管都忍不住搖頭。 因為這些精品大櫃，抽成可能只有 5%，意思意思，剛好夠付營業稅。 我們再算一次： 100 萬的業績，抽 5 萬。 扣掉營業稅 5 萬，是零。 房租 8 萬，還要自己貼。 人事、水電、保險，還沒算。 這根本是虧本的生意。 那為什麼，百貨公司還願意做？ 答案，要從百貨公司的真正獲利模式談起。 百貨公司真正的算法，不是一個櫃位一個櫃位算，而是整棟樓一起算。 在商場的世界裡，有一個專有名詞叫「錨店」，英文是 Anchor Tenant。意思是，這個品牌的存在，不是為...
