談判技巧 2 : 火之卷

 談判的結果  : 5 種結果  :      嬴和輸破拖

上桌前先想好,這局的結果 : 

   1>硬出牌 : 提出我想要的結果, 可能對方無法接受 -  嬴, 破

                    引導談判走向/

                    - 途有所不由

                      軍有所不擊 

                      城有所不攻

                   - 迂其途

                   - 大題大作 : 引老闆出來,

                                         態度擺低, 相信比較弱的人

                                         抛磚引磚,

                     小題大作 : 不想去, 遷廠(交通車/津貼/幼兒園/..) , 聲東擊西,

                                        不想談,

   2>軟出牌 : 提出對方可接受的結果 - 輸,

   3>原則式出牌: 以和為貴 - 和 , 拖

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談判看 Power - 誰求於誰

Ex: 美國求台灣.鎖  down 20%

       態度温和,立場堅定

Ex: 談判的籌碼

       輻度/次數/速度  

Ex: 原形畢露  -  小心扒手 - 小偷知您的錢包放那裡

Ex: 談判策略:  無回應  No  Yes  If 

Ex: 滿意         
                    ^     滿意
                     |                             ^  

                     |                              |   抬高自己的身價
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                     |                             |  降低對方選項的身價

                     |                            v    
                     v 不滿意