行銷 - 賣房成交價
你拿得出數據、邏輯，對方才會尊重你的專業
跟屋主講行情，都在講「我覺得」，不是「數據告訴我們」
還在靠「運氣成交」的房仲，真的撐不久。
《九個月 112 間零成交》：殘酷拆解為什麼你還不配當超業房仲（倒數 5 天，翻身只差一套 SOP）
昨天晚上九點，就在我看著「工具機已死」800 多個文章留言時，接到一通電話。
一個在某某房屋做了快九個月的男生，跟我說：
「學長，我庫存 112 間，卻一間都沒成。
我真的不是不努力，就是覺得．．我好像哪裡做錯了。」
聽到這句，我心裡的第一個結論只有一個——
你不是不認真，你只是還「不配」成交。
（因為你講不出「兩週內一定成交價」是多少。）
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一、殘酷一點講：你現在的樣子，很像他
他叫阿翰，做開發為主：
- 不怕陌生、不怕被拒絕
- 九個月年接了 112 間 委託
- 每天跑、每天回報、每天追．．
聽起來很拼對不對？
但實話是——
庫存 112 間、成交 0 間，市場只會判你不及格。
我們在電話裡聊，他說以前都這樣做：
- 去開發前會做功課
- 見面就是想辦法「先要到委託」
- 價格？先聽屋主的，問一下為什麼要這個價
- 心裡覺得偏高，但不敢說破（超怕簽不到）
- 想說：「有委託比較重要，價格之後再慢慢喬。」
結果就是：委託一間一間接，業績一毛都沒來。
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二、超業跟一般業務，差在 5 個字：「成交價在哪？」
我在電話裡直接問他：
「這間如果『兩週內一定要成交』，你覺得合理成交價區間在哪？」
回答是這樣：
「嗯．．大概 1600～1650 吧，因為副店長覺得會賠售．．」
聽完我只回一句：
「你講這麼模糊，誰會信你？」
超業跟一般業務，差別真的不是努力程度，
差在這幾點：
1. 一般業務：
- 聽屋主開價
- 自己心裡也沒底
- 靠「運氣＋等買方」成交
2. 超業：
- 先把實價登錄、附近新案、成交折數全部算清楚
- 算出兩週內一定成交價的「區間」
- 帶著數字、案例、邏輯，直接跟屋主談：「為什麼要在這個價位成交？」
一句話總結：
你如果講不出「為什麼一定要在這個價成交」，
屋主就沒有理由，為什麼一定要聽你的。
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三、他看完【超業訪談】之後，整個思維被翻過來
阿翰先看的是 曾靖豪 那一單元。
看完跟我說三件事，讓我覺得這個帥哥救得回來：
1. 懂了「以終為始」不是口號
「我們簽委託的目的，是要成交，不是幫屋主放一個好看的開價。」
以前只會問屋主：
「你想開多少？」
現在學會問：
「如果這間兩週內一定要賣掉，你可以接受的成交區間是多少到多少？」
1. 開始知道：房仲不是在「討好」人
課裡面談到：
- 房仲、屋主、買方，是站在同一條線的合作關係
- 不是你去跪著拜託人家降價、拜託人家給服務費
- 你拿得出數據、邏輯，對方才會尊重你的專業
開始會講：
「你在成交前砍我服務費，代表我所有付出的成本，全部是自己吸收。這不是貴不貴的問題，而是你要不要一個願意真的幫你賣掉房子的人。」
1. 直接用課裡的邏輯，多收了 0.5％ 服務費
她分享說，有一件原本就談好 2％ 多一點的服務費，她照著課裡教的，把：
- 店頭租金
- 行銷曝光
- 電投人力
- 成交前全部都是成本
一條一條講給屋主聽，最後，硬是多拿到 0.5％。
你知道這代表什麼嗎？
不是只是「覺得課很有道理」，
是真的拿去用，然後錢有變多。
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四、如果你也有這幾個症狀，很殘酷，但你真的還不是超業
你可以對照一下：
1. 庫存有，但成交少
2. 價格都「聽屋主的」，自己也沒數字
3. 談服務費只會說：「可不可以多一點？」不會講成本結構
4. 開發前有做功課，但重點放在「要委託」，不是「要成交」
5. 跟屋主講行情，都在講「我覺得」，不是「數據告訴我們」
說難聽一點：
你現在不是房地產顧問，你只是拿鑰匙開門的人。
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五、我為什麼要寫這篇？因為倒數只剩五天了
我可以很坦白跟你說：
我推「超業訪談 千萬經紀人特輯」，不是因為我缺這幾堂課的收入，
而是——
現在景氣這麼差，
還在靠「運氣成交」的房仲，真的撐不久。
這套課程，單只有曾靖豪，其中一點點精華就有：
- 年收破千的經紀人實戰 SOP
- 怎麼談成交價
- 怎麼談專任
- 怎麼談服務費
- 怎麼挑客戶，而不是被客戶挑
還有另外五位超業，我都還沒有提到。
而且老實說，預售價我開得很佛。
「超業訪談 千萬經紀人特輯 － 頂尖房仲的業績破圈術」
預售優惠只到 11／30，現在是倒數第五天。
過了這五天，價格恢復原價，你還是可以買，但多花的那幾千塊，我寧願你拿去請客戶吃飯、買更好的襯衫，不是浪費在「早就該學，卻拖到變貴」的後悔裡。
你可以選擇繼續每天跑開發、跑帶看，
把自己累到像狗一樣，最後還是被一句：
「再考慮看看。」打發掉；
也可以選擇，把超業這群人這幾年踩過的坑、流過的血，
用一堂課，直接裝進你腦袋。
倒數五天，你不是在跟我爭辯要不要買課，
是在跟未來的自己賭一把——
到底要當「會跑的業務」，還是「學會超業思維成為被尊重的業務」。
#真正把你困在3萬跟30萬的
#不是行情
#是你還在替屋主想價格
#而不是替成交想答案
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