成功的人生 - ASK - 態度、技能、知識
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A 是態度，S 是技能，K 是知識。
很多人拼命補技能、補知識，
#人生不僅要跑得快
#人生更是要跑得久
最近有朋友跟我聊到個很有意思的問題。
有人說：「郝哥，我又不當業務，學業務和銷售要幹嘛？」
也有人說：「我只要把專業做好就好，財報那些不是會計的事嗎？」
每次聽到這些話，我腦中都會浮現一個人，就是我尊敬的導師，MJ 林明樟老師。
如果您認識 MJ，就會知道他的人生很不簡單。
從負債，到成為超級業務，再到創立「超級數字力」。
他走過的路，剛好戳破了一個我們很常見的迷思：我們以為自己不是業務，其實我們一輩子都在做業務。
舉例來說：
面試，是在銷售履歷；
談戀愛，是在銷售自己；
結婚，說白點，就是簽份超長期合約。
所以真正的問題從來不是「要不要學銷售」，而是你有沒有意識到，你每天都在「被評估、被選擇」？
A 是態度，S 是技能，K 是知識。
很多人拼命補技能、補知識，卻忽略了最關鍵的那個 A。
態度，決定你站在哪個高度看事情。
如果你把自己當成打工仔，你看到的世界就是浪很大、風很急。
但如果你用老闆的視角看，你會發現，其實整個海面很平穩。
不是世界變了，是頻道調對了沒有。
頻道不對，再多努力，訊號都進不來。
再來聊聊「數字」，很多人以為當業務就是接到大訂單就稱為成功。
但 MJ老師分享過一個案例，真的令人印象深刻。
如果今天有人丟給你一張 100 億的訂單，毛利只有 10%，而且不付定金，你會不會很興奮？
如果你沒有財務概念，可能會覺得自己很風光。
但真正懂數字的人會知道，你為了賺那 10 億，要先扛 90 億的風險。
只要對方拋棄這筆交易，公司可能就直接倒地。
所以我很喜歡 MJ 老師說的一句話：業務力是出擊，數字力是儀表板。
你不能只會往前衝，卻不知道油還剩多少、引擎會不會過熱。
真正厲害的人，是能替客戶創造價值，同時也確保公司活得下來。
那才叫「共好」，不是只顧眼前的掌聲。
還有一點，是我自己特別有感的。很多人以為，好業務就是很會說。
但 MJ 老師一再強調：其實真正主控局面的人，通常不是「講」最多的那個，而是「問」得最好的那個。
會問問題的人，才聽得到真正的需求。
透過提問、傾聽、真誠的讚美，你才能拉近心理距離，建立信任。
在 AI 時代，知識真的越來越不值錢，但「人味」這件事，AI 取代不了。
那是一種讓人願意相信你、跟你站在同一邊的能力。
所以，你現在，是用什麼樣的態度在經營自己的人生？
你是把自己當成山頂的老闆，還是只站在山腳下看的小職員？
今天開始，試著在對話中多問一個「為什麼」？
試著用老闆的角度，看一次預算、看一次數字；你會發現，世界真的不一樣了。
當你開始打造自己的「銷售飛輪」，讓資源、人脈、機會都願意幫你加速，
你的人生就不再是單打獨鬥，而是開始出現 10 倍、40 倍、50 倍的放大效果。
你真的可以做到。我們一起，把人生這場仗，打得更漂亮。
業務力就像賽車的引擎，讓你跑得快；数字力就像儀表板，告訴你能不能跑得久。
只有引擎沒有儀表板，你可能衝太猛直接爆；只有儀表板沒有引擎，你連起跑線都過不了。
業務力，讓我們懂得創造並傳遞價值；
數字力，讓我們懂得獲取並衡量價值。
業務力提升為了跑得快，數字力提升為了跑得久。
跑得快、跑得久，才能跑得遠。
人生要跑得遠，兩個都不能少。
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