業務力-
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【從「看懂」商業本質，到真正「創造」商業價值】
大家好，我是 MJ。
很多人認識我，是因為我是「教財報的 MJ」、「超級數字力的MJ」。 但老朋友們都知道，在成為老師之前，我是一個在國際商場上衝鋒陷陣了 25 年的業務操盤手。
正是因為走過這條路，我比誰都清楚：「
#懂業務才是生存權。」
我發現商場上的重要真理：
也不是「硬拼搏感情」。
那些能跟我談成大生意的世界級大老闆，他們看的從來不是你的口才，而是你「懂不懂生意」。
這也是為什麼，在時隔多年後，我決定開設這堂《超級業務力》。我想強調的是，這裡定義的「業務力」，絕非傳統認知的「話術推銷」。在我的定義裡，業務力是所有商業運行的基礎，也是職場事業快速發展的核心引擎，它包含三大維度：
✅ #懂人心｜建立信任： 不再盲目推銷，而是理解對方的動機、利益位置與決策鏈，拉近客戶的心理距離，進而帶動成交節奏。
✅ #同視野｜人脈連結： 能快速切換頻率，理解產業語言、生態位與上下游，擴展你的商業視野、拓展人脈。
✅ #能佈局｜獲取報酬： 跳脫單點銷售與價格戰，透過「拆解價值」看懂「賺錢邏輯」，從「賣產品」的技巧升級為「談生意」的全局觀。
如果不具備這些能力，你手中的好技術、好產品，#就只能是庫存 #而無法轉化為資產。
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【集結成與敗的精華：超級業務力的誕生】
為了這堂課，我重新梳理了過去 25 年、橫跨 30 多國的實戰經驗，並結合了我最擅長的財務邏輯。我不教雞湯或心法，我只給各位一套經過市場驗證的「商業運作系統」。
因此這堂課有三個我認為對各位最有幫助的獨家設計：
#第一，這是業界首堂「財務思維 X 業務實戰Ｘ國際視野」的銷售課。
一般銷售課只教你衝營收 (Revenue)，這堂課我要教你顧獲利 (Profit)。
我會教學大家熟悉的「導入銷售決策」，教大家計算 CAC（獲客成本） 與 LTV（顧客終身價值）。你將學會用 CEO 的視角判斷：哪些客戶是必須深耕的「金牛」，哪些是必須斷捨離的「瘦狗」。這能讓你避免「無效的忙碌」，確保每一分努力都具備真實的投資報酬率。
#第二，將銷售「去藝術化」，打造可複製的系統。
很多專業工作者排斥業務，是因為覺得自己口才不好、不夠外向。但頂尖的銷售其實是一門可複製、可系統化的科學。
我整理了台灣唯一的「銷售飛輪」，包含商機評估的「八大關鍵思維」與「八大階段」，與多種商戰實用的武器庫。無論你是 B2B 還是 B2C，都能透過「全產業地圖」的工具包（如：六張牌深挖需求、ART 精準選客），幫助你將個人的能力，轉化為可預測、可複製的績效。
#第三，建立「You Inc.」的全員銷售思維。
這堂課不只給業務員，更給所有職場工作者。
未來的組織，界線會越來越模糊。行銷、PM、研發甚至客服，都需要具備「價值傳遞」的能力。我希望透過這堂課，協助大家打破部門穀倉，建立起「全員銷售」的共識。當你把自己當作一家公司（You Inc.）來經營時，你對職涯的看法將完全不同。
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【展望 2026 年，市場的競爭只會更加劇烈】
在 AI 能幫我們處理海量資訊與基礎工作的同時，「人與人的信任連結」與「複雜商業談判」的能力，將變得前所未有的稀缺與珍貴。
在台灣很內卷，世界很外卷的高度競爭下，我相信，只要掌握了這套底層邏輯，不管景氣怎麼變，你都能把手上的一手好牌，打成一門獲利生生不息的好生意。
希望這堂課能幫助大家在 2026 年的開局，不僅能 #看懂局，更能 #入局 #佈局。不再只是單純的努力，而是能掌握商業邏輯，讓你的專業價值最大化。 期待在課堂上與大家再次相見！
林明樟
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